Henrik Kippmark

 Ansvara för alla kunder inom Sverige
 Mikrobiologen
 Säljmöten
 Upphandlingsansvarig
• Från påverkan till avslut
 Avtalat 4 årsavtal med Jönköping
 24/7 verksamhet i Stockholm och Göteborg
 Försäljning av nya metoder inom serologi, PCR

 VD för 3 företag inom Amoena Norden
• Distributörsansvarig för Finland
 Ansvarar för ett team på ca: 20-22 personer
 Säljsstyrkan i Norge, Danmark och Sverige
 Två underklädesbutiker och utprovningsenheter(NO,SE)
 Key Account Medical, DME och underklädesbutiker

Hade ansvar för försäljningen i Sverige på den privata marknaden på främst förbrukningssidan.
Ett team som bestod av 8 förbrukningskonsulter som är stationerade på olika orter i landet i teamet ingår även 4 kundtjänstmedarbetare och en säljkoordinator.

 Omvandlat säljkåren till förbrukningskonsulter
 Utbildat organisationen i lagerstöd
 Ansvarar för upphandling mot både privata kedjor och den offentliga sektorn
 Totalt ändrat inställningen till förbrukningsförsäljning
• Satt upp tre olika produktstrategier
• Fått dem att jobba aktivt med lagerstödet
• Fått fokus på att sälja hela konceptet istället för produkt per produkt

Ansvarade för att skapa rekommendationer och försäljning på kliniker i Norden. Oral-B’s eltandborstar var huvudprodukten.

 Omorganiserade och koordinerade till ett nordiskt team
 Total försäljning ökade 70 %, på nyckelprodukten (eltandborsten) över 100 %
 Användning och rekommendation ökade 10 % (tandläkare och hygienister)
 Kundansvarig mot 17 dentalgrossister i Norden
 En Gallupundersökning, 2 år efter jag börjat visade att under min ledning ökade jobbtillfredställelsen signifikant i teamet
 Utvecklade och ansvarade för 9 produktspecialister och en assistent
 Relationsansvarig mot dentala nyckelpersoner
 Budget- och säljansvar för Norden
 Marknadsföring mot dental professionen
 Koordinerade den professionella marknadsföringsdelen mot konsument
 Avtalsförhandlade och upprätthöll kontakter med dentala nyckelorganisationer
 Förhandlade fram kontrakt med samtliga hygienistorganisationer i Norden
 Ansvarig för strategin med tonvikt på sälj- och marknadsförings i Norden

Ansvarade för att säljenheterna i respektive land fick största möjliga utveckling i försäljning till deras egna kunder, genom konkurrensmässiga offerter både sett till pris och tekniskt anpassning.

 Förhandlade och rodde i land det största enskilda kontraktet för ABB motors(50 MSEK)
 Utvecklade strategiska marknadsplaner för USA, Kanada, Belgien, Holland och Frankrike
 Kontrakterade en av USA’s största grossister
 Undervisade skillnaden mellan amerikansk och europeisk standard
 Totalt budgetansvar på 100 MSEK
 Utlokaliserad i Frankrike och USA under 6 respektive 5 månader
 Utvecklade ett offertsystem tillsammans med IT