Frilansguiden, avsnitt två: ”Mellan tummen och pekfingret”
Välkommen till nästa avsnitt av Frilansguiden! I den här bloggserien kikar vi på Brainville tillsammans med vår frilanskollega Malin närmare på vanliga prissättningsproblem du kan stöta på som konsult. Här får du tips, trix och praktiska råd som hjälper dig att navigera dina uppdrag lite smidigare och smartare.
🤷♀️ Problem #1: Det är svårt att prissätta för du vet verkligen inte alls hur lång tid vissa av arbetsmomenten kommer att ta. Att ta en genväg och offerera en “mellan tummen och pekfingret”-lösning ter sig väldigt lockande.
🚩 Risk: Hög risk för att du prissätter på tok för lågt, oavsett din nuvarande debiteringsnivå. När du väl jobbar med uppdraget lyckas du inte frammana motivationen för att faktiskt utföra det, för du känner dig bara stressad och plågad av att du sålt dig för billigt. Den enda som i slutänden lider av det är du.
✅Lösning: Långsiktigt bör du sikta på att följa upp din arbetstid, för att säkerställa att du ger dig själv rätt beslutsunderlag för ditt debiterbara arbete.
Själv har jag fastnat för Toggl tracker. I Toggl loggar jag inte bara min debiterbara tid för kunder, utan jag har även satt upp separata projekt för den administration som mitt företag kräver, innehållsproduktion som det här blogginlägget till exempel, renodlad prospektering samt en del övrigt smått och gott som jag vill kunna få en översikt på.
Tidrapportering i sig var inget konstigt för mig, givet min bakgrund som byråkonsult. Men i och med att jag blev företagare blev det givetvis än mer viktigt för mig att kunna gå tillbaka och granska mig själv kritiskt:
🔎 Lägger jag tid på rätt saker?
🔎 Avsätter jag rätt mängd tid för mina prioriterade aktiviteter?
🔎 Utför jag mina prioriterade aktiviteter?
Jag har exempelvis lärt mig den hårda vägen att de bitarna som oftast är helt essentiella för att skapa bra resultat för en kund också brukar vara de bitarna som jag kommer på mig själv med att dra mig för att fakturera. Nämligen research, inläsning och behovs- och omvärldsanalys. Det vill säga, allt det livsviktiga, “osynliga” tankearbetet som försvinner så fort jag levererat min text, min projektplan eller en bild.
Du vet, allt det där som ter sig så självklart när du väl präntat ner det på papper. Allt det där som du slet med och svor över.
Genom att vara noggrann med min tidrapportering har jag dock blivit bättre på att inte falla i fällan och skämmas för de här timmarna utan att faktiskt ta betalt för dem också. Du som också jobbar med skrivande och innehållsproduktion vet säkert att man lätt tänker ”Jaja, det där blogginlägget tar väl inte så lång tid att knåpa ihop?”.
Eh. Nope! Innehållsproduktion inte bara äter tid, ibland fullkomligt slukar det tid på ett sätt som verkar omöjligt att förutse.
Att jag numera har en mera realistisk logg på min egen innehållsproduktion underlättar därför ENORMT när jag ska offerera enstaka texter för en kund. Framför allt minimerar det risken rejält för att jag försöker lura mig själv att jag sveper ihop något på två timmar.
Men om det är bråttom då? Du ska få iväg offerten inom kort och har i nuläget helt enkelt inte koll?
Då är mitt enkla, något tråkiga, råd helt enkelt att du sätter dig ner och försöker att spjälka upp arbetet i hanterbara delprocesser, exempelvis uppstart och vad du ser framför dig att den kommer att kräva, en operativ fas och hur du tror att du bäst ska leverera på den, samt en avslutande leveransfas, hur du levererar och vad.
💡Tänk också på att utgå ifrån ett för dig normalt arbetstempo när du offererar! Det är lätt hänt om du ska skicka ett förslag på en av dina riktigt bra dagar att du felaktigt får för dig att du alltid glider fram så här smidigt. Det kommer du inte att göra, så ta höjd för realistiska förutsättningar i offerten.
Varmt tack för att du har läst hela vägen hit. Jag hoppas att du har fått med dig lite nya tankar och tips som du kan ta med dig in i din vardag som konsult. I nästa vecka fortsätter vi att prata prissättning här på bloggen – då ska vi kika närmare på hur du kan hantera kunder som vill jämföra ditt pris med andra konsulter.
Missa inte det, vi hörs snart igen!
